农资破局: 一个颠覆性模式让经销商销量倍增！

当下，农资行业增长乏力，从企业到渠道商，都陷入了增长困境。不过，福建恩朴生态科技有限公司（以下简称“恩朴生态”）董事长王永明带着全新模式与“宝藏”产品，为行业带来了破局希望，今天就和大家深入聊聊其中的门道。

农资与市场传媒总编冯卫东对话恩朴生态董事长王永明

“10%魔咒”，农资渠道的增长枷锁

在农资销售链条里，企业增长依赖经销商，经销商又依赖下游零售商。可现实是，零售商精力、资金有限，对单一厂家来说，零售商是区域内的唯一，但厂家对零售商而言，不过是众多合作方之一。这就导致零售商很难在单一厂家产品上实现销量大突破。王永明在市场调研时发现，就算是区域内优秀的经销商或零售商，通常最多只能拿下当地10%的市场份额，这就是令人头疼的“10%魔咒”。其根源在于零售商拓客能力不足，这使得上游企业和经销商无法触及那90%的广阔市场。不难看出，企业和经销商增长乏力并非市场饱和，而是缺乏核心产品和新模式的有力支撑。

挖掘土壤调理剂“金矿”，选对产品破局

农资市场产品众多，可不少都存在问题，要么有规模没毛利，要么有毛利没销量。更关键的是，大家常常忽视土壤改良这个重要领域。我国大面积土壤酸化严重，尤其是南方地区，由此引发肥料利用率低、病虫害频发、农产品品质下滑等一系列问题。因此，我们说：农业投入品的最后一块金矿是土壤调理剂。

这个观点出现了很多年了，但是土壤问题以及土壤调理剂仍然没有得到足够的重视，没有真正的让农民应用到土地上。为什么？这里边就又出现了两个核心问题：一是很多零售商伙伴会说，觉得农民用不起，所以没怎么推广；二是很多概念型营销类的伪土壤调理剂泛滥，鱼龙混珠，让不少渠道商和种植户认为很多土壤调理剂效果一般。

事实并非如此，这是种植户的认知误区，更是零售商的观念误区。当下我们在作物种植中遇到的很多问题，诸如死棵烂苗、根结线虫、弱苗、黄化、中微量元素缺乏、地力下降、酸化板结等等现象的根源在于土壤有问题，但是我们没有从土壤根源去解决，选择了一些治标不治本的产品和方法。

如果有这样的产品：一解决土壤酸化的问题；二解决土壤团粒结构的问题；三解决钙、镁、硫等中微量元素的补充的问题，那么将会大大地实现土壤的改良，这一类的产品，是有极大的市场机会了。

基于这样的农业种植痛点与市场机会，恩朴生态一直专注于土壤改良领域，联合多方科研机构推出了恩朴1号土壤调理剂。这款产品选用优质海洋生物源原料，能调节土壤酸化、改善团粒结构、补充中微量元素，还能提升肥效，预防作物早衰，从根源上解决土壤问题，为渠道商和种植户带来了巨大的市场机遇。

新模式助力，打破魔咒重启增长

要打破“10%魔咒”，关键在于帮零售商拓客。

恩朴生态推出的恩朴1号土壤改良百千万工程，就是一套行之有效的拓客方案。计划三年内在全国建500万个土壤改良体验点，今年先建100万个，每个体验点免费送农民一袋恩朴1号用于1 - 2分地试用。通过这种体验式营销，让农户亲身体验产品效果。

这一模式能成功，得益于恩朴生态对恩朴1号产品的强大信心，以及雄厚的资金实力。先让农户免费试用，看似“舍”，实则是为了未来更大的“得”。这种先舍后得的理念，切实帮助代理商和零售商拓展客户，有望打破区域市场份额的限制。

携手恩朴生态，共赴农业新未来

恩朴生态的恩朴1号土壤调理剂和创新的百千万工程模式，为农资行业带来了新的发展思路。对于农资代理商和零售商来说，这是打破增长僵局的绝佳机会。如果您也渴望突破困局，不妨关注恩朴生态，参与到这场农业变革中来。 打破“10%魔咒”，让我们携手恩朴生态，用优质产品和创新模式，为中国土壤改良和品质农业发展贡献力量，共同开启农资行业的新篇章！

恩朴1号土壤改良百千万工程

面向全国寻找100 位核心县级代理商合作伙伴

打破渠道商10%魔咒，重启增长

来源：农资与市场

作者：刘千里